Cédric Charlas

Présentation des Laboratoires Nutrisaisons

8-07-2010 10:15:14

Hiver 2009 - Présentation des Laboratoires Nutrisaisons sur France Télé Achat.

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Intervention sur Radio Courtoisie

7-07-2010 22:25:19

Intervention à deux émissions de Radio Courtoisie avec Paul-Marie Coûteaux :

Le 18 août de 21H30/23H : Les jeunes et l'Europe
Rediffusion le : 20 août de 21H30/23H

Le 1er septembre de 21H30/23H : la crise économique
Rediffusion le : 3 septembre de 21H30/23H

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Parution Le Moniteur des Pharmacies du 01/05/2010

6-05-2010 16:31:56

Le Moniteur des Pharmacies
Cahier I - Entreprise - N° 2829 du 01/05/2010.

En bref : STRATÉGIE COMMERCIALE :
Le Guide de l’officine de pharmacie (éditions Publibook) livre des clés afin de définir une stratégie commerciale adéquate pour cette activité réglementée, mais qui n'en reste pas moins un commerce.

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Un pharmacien responsable

2-05-2010 23:51:11

Le pharmacien constitue le dernier maillon de la chaîne de distribution du médicament, garantissant ainsi le malade contre une mauvaise utilisation des spécialités prescrites. Il peut substituer un médicament prescrit (princeps) par un générique.

Le médicament étant un produit très réglementé, le pharmacien d’officine assure une vigilance permanente sur la traçabilité et sur la consommation médicamenteuse.

Fondamentalement, c’est sur les arguments de qualité et de sécurité que le monopole de la délivrance du médicament est consenti au pharmacien.

C’est sa responsabilité personnelle qui est censée constituer une garantie pour le patient.

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Des revenus annexes ?

1-05-2010 12:03:05

Pour le Pharmacien, ce faire rétribuer par des honoraires (et non plus par la marge produit) pour dispenser des conseils, ce n'est pas encore dans les moeurs !

Et puis combien de pharmaciens disposent d’un bureau pour recevoir ses clients et dispenser un conseil dans les meilleures conditions de confidentialité ?

Alors en attendant, il faut faire preuve d'ingéniosité pour générer des revenus annexes :

Ouvrir un site internet dédié à l’officine permet de valoriser le point de vente.

Après nos salons, ce sont les officines qui bénéficient d’écrans plats. Ils peuvent générer des revenus annexes très intéressants. Les laboratoires payent pour les diffusions publicitaires.

Il ne faut pas oublier la vitrine : la surface d’affichage est très rapidement rentable. Les laboratoires paient les affichages dans les vitrines.

Dans les marchés annexes, ce qui rapporte encore le plus, c’est la contactologie. L’idée est d’avoir l’officine de pharmacie a tenant avec la boutique d’optique. C’est une vraie combinaison gagnante...

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Parution Impact Pharmacien 28 avril 2010

1-05-2010 11:43:44

Livres
« Un guide pour optimiser sa stratégie commerciale »
Entrepreneur dans le secteur de la santé, Cédric Charlas a décidé d'écrire le livre qu'il aurait «aimé avoir pour savoir tout de suite comment réagir efficacement en officine ».
En utilisant son expérience de commercial en prestation de services, il propose un panel de réflexions et de conseils en stratégie commerciale. Dans son « Guide de l'officine de pharmacie », Cédric Charlas s'interroge : « L'officine de pharmacie est un commerce réglementé, le pharmacien est-il un commerçant comme les autres?» Et si oui, « ne vaut-il pas mieux gérer une officine comme un commerce classique, type grande et moyenne surface ? » De cette question provocante, l'auteur tire une série de réponses et de conseils concrets pour adopter la meilleure stratégie de vente.
Des problématiques telles que le choix d'une officine, l'agencement, la publicité, la gestion du personnel ou encore la négociation des achats, sont abordées dans cet ouvrage, qui constitue une première approche « pour mieux se préparer à un avenir incertain ».
« Le guide de l'officine de pharmacie », de Cédric Charlas, éditions Publibook, 86 pages, 10 €. mt

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Quel avenir pour les officines ?

22-04-2010 17:11:03

Le processus de libéralisation de la pharmacie d’officine s’accélère en Europe depuis le début des années 2000.

Suite à cette dérégulation, nous pouvons constater le regroupement des officines et la structuration des réseaux autour de centrales d’achats, d’enseignes et de chaînes.

Mais que se passera-t-il dans les années à venir ?

La vente de certains médicaments pourra-t-elle être dispensée sur Internet ?

Le pharmacien devra-t-il faire principalement de la prévention ? Mais alors sa rémunération évoluera-t-elle ? Parlera-t-on d’honoraire ?

…

Cédric Charlas

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