Parution Impact Pharmacien 28 avril 2010
1-05-2010 11:43:44
Livres
« Un guide pour optimiser sa stratégie commerciale »
Entrepreneur dans le secteur de la santé, Cédric Charlas a décidé d'écrire le livre qu'il aurait «aimé avoir pour savoir tout de suite comment réagir efficacement en officine ».
En utilisant son expérience de commercial en prestation de services, il propose un panel de réflexions et de conseils en stratégie commerciale. Dans son « Guide de l'officine de pharmacie », Cédric Charlas s'interroge : « L'officine de pharmacie est un commerce réglementé, le pharmacien est-il un commerçant comme les autres?» Et si oui, « ne vaut-il pas mieux gérer une officine comme un commerce classique, type grande et moyenne surface ? » De cette question provocante, l'auteur tire une série de réponses et de conseils concrets pour adopter la meilleure stratégie de vente.
Des problématiques telles que le choix d'une officine, l'agencement, la publicité, la gestion du personnel ou encore la négociation des achats, sont abordées dans cet ouvrage, qui constitue une première approche « pour mieux se préparer à un avenir incertain ».
« Le guide de l'officine de pharmacie », de Cédric Charlas, éditions Publibook, 86 pages, 10 €. mt
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